Grundläggande B2B-Försäljning
En bra försäljning är viktig för ett företags utveckling. Förmågan att knyta kontakter och bygga relationer genom en bra försäljning är avgörande för verksamheter i strävan att nå sunda marknadsandelar och lönsamhet. Kan man tillgodogöra sig den förmågan och förstår vad som skapar en bra affärsrelation med sina kunder, nya som befintliga, finns alla förutsättningar för att klara sig bra i den konkurrenssituation man ofta befinner sig i.
Kursmål
- Ökad förståelse och förmåga att arbeta i säljarbetet
- Ökad kommunikativ förmåga i försäljningsarbetet
- Ökad förmåga att jobba strukturerat i sin försäljningsambition
- Ökad förståelse och förmåga att nå positiva avslut i försäljningen
Målgrupp och förkunskaper
Kursen vänder sig till dig som arbetar, deltar eller leder säljarbetet. Inga förkunskaper krävs.
Ur innehållet
- Säljprocessen – ett strukturerat sätt att se säljarbetets olika faser
- Vart kommer våra intäkter ifrån
- Kund- marknadsplattformen
- Kundsegmentering
- Intressentkartläggning och -analys
- Planera sitt säljarbete
- Kundmötet
- Behovsanalysen
- Presentera förslaget
- Den viktiga övergången från avslut till kundvården
- Säljeffektivitet
Övrig information
- Denna kurs genomförs av Kompetenslaget Mälardalen på World Trade Center, Klarabergsviadukten 70 i Stockholm
Pris och längd
Ordinarie pris: 12 900 kr
Ditt pris: 6 450 kr
2 dagar
Kommande datum
Datum: 12 jun - 13 jun
Plats: Kompetenslaget / Stockholm
Fåtal platser kvar